假如在80年代高达系列采用了变形金刚在中国的销售策略 - 模玩论坛 - 机动战士联盟MSL

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发表于 2008-3-26 10:36 资料短消息加为好友

假如在80年代高达系列采用了变形金刚在中国的销售策略

看了下面这篇文，我想问假如80年代BANDAI和日升社采用走“变形金刚”在中国的销售策略（孩之宝先把《变形金刚》免费卖给上海电视台，然后在玩具销售狂潮上狠捞，在当时的中国算是相当精彩地销售策略），这种销售策略能否成功，或者说高达系列在80年代的当时能否吸引大量的青少年（是『青』少年），以及吸引到后这些青少年又肯不肯花钱为模型买单（实在很难说80年代的青少年会不会大规模喜欢DIY成分浓重的模型），成功的话高达以及其周边在中国能够产生多少收益？还有国家又会在什么时候下圣旨要求停播（《变形金刚》曾经经过一段时间的禁播，而我完全肯定80年代如果引进高达系列的话也会这样，甚至会比《变形金刚》更早）？

“变形金刚”在中国的20年“抢钱”路

7月11日，《变形金刚》电影在中国内地首映，仅仅过了5天票房已上亿，成为中国电影史上票房过亿速度最快的进口大片；截至7月22日，《变形金刚》在中国的票房折合为2416万美元。

　　有人惊呼：美国人又来中国抢钱了——然而，这个数字与20年来“孩之宝”（Ha***ro）利用变形金刚这个动漫形象在中国赚走的50亿利润来说，还只是“小儿科”。

　　在某些人眼里，动漫产业只是做做动画、玩玩游戏这么简单。但在迪士尼、“孩之宝”等成功的操盘者眼里，这却是一个全球产值达2000亿~5000亿美元的庞大产业。

　　变形金刚——20年前一个简单的商业动画形象，在“孩之宝”成功的商业化运作后，摇身成为风靡几十年的“摇钱树”，一年的营业额为40多亿美元，仅仅在中国就赚了至少50亿元，而且其衍生出来的产业链还在不断延伸。其经验值得中国动漫企业借鉴。

　　“孩之宝”在中国赚了50亿

　　1983年，日本TAKARA公司设计并推出了MICROMEN和DIACLONE两个系列玩具，主角是一群可以变成汽车、飞机的机器人。

　　玩具推出以后，TAKARA公司并没有马上制作相应的动画片，只是拍了一部广告片在电视上播放，并依靠漫画杂志进行随刊介绍玩具，可是市场反响并不热切。

　　正当TAKARA公司为玩具打不开市场而苦恼时，美国玩具巨头“孩之宝（Ha***ro）”公司敏锐地发现了变形金刚潜在的市场价值，主动找到了日本TAKARA公司，希望共同开发这一系列玩具。苦于无法打开美国市场的TAKARA与“孩之宝”一拍即合。

　　先玩具后动画

　　双方“联姻”后，“孩之宝”将MICROMEN和DIACLONE两个系列合并，并重新设计，把原来TAKARA设计的以驾驶员为主的形象改变为以变形机器人为主的概念，并将它们分为正邪对抗的两派，在1983年底推出了全新包装的玩具产品——这就是变形金刚。

　　玩具推出后不久，1984年初，《变形金刚》动画片第一季也随之出炉：动画由乔治·亚瑟·布鲁姆制作，卡通形象设计则来自于迈克·达拉斯。

　　先玩具后动画的方式最大的优势在于，有玩具产业的利润在支撑，动画的推动可以不计成本。

　　一开始，《变形金刚》动画片是以商业广告的形式在美国的电视台播出的，“孩之宝”不但不收取一分美元，还向各电视台支付高额的广告费用。动画片播出半年后，“孩之宝”发现，《变形金刚》获得了极高的收视率，占到了当时美国所有动画系列片收视率的40％。

　　这个时候，“孩之宝”与电视台的主动权发生逆转，“孩之宝”不向电视台付广告费了，反过来要收取高额的版权费——短短几个月内，《变形金刚》动画片的收入已经成为“孩之宝”变形金刚盈利计划的主要部分，占全部盈利的1/3。

　　从“玉米”到“大棒”

　　如果说在美国电视台演出的这场形势大逆转的戏码是歪打正着，《变形金刚》进入中国的过程就绝对是“故伎重施”的完美战术。

　　1987年，“孩之宝”公司主动找到中央电视台推荐《变形金刚》，负责引进动画的负责人看了之后，认为《变形金刚》里有太多战争和打斗场面，以“不适合中国国情”为由拒绝了“孩子宝”。

　　这时，《变形金刚》动画片已经在美国风靡多时，很多电视台捧着白花花的银子追着“孩子宝”要版权。与央视联手的合作计划失败后，“孩子宝”硬是在中国放下身段，找到上海电视台，低声下气地要求奉送98集动画的播出权。

　　如其所愿，1988年5月，上海音像资料馆译制了《变形金刚》。

　　很多人总是认为中国动漫没有可持续发展的作品，是因为缺乏优秀创意的作品或缺乏走向国际的资金实力。而实际情况是，在《变形金刚》进入中国的同时，中国的《三个和尚》、《鹿铃》等经典动画片也走向了美国——所不同的是，《变形金刚》是免费大派送的，而中国动画片是卖钱的。

　　从账面上看，中国赚大了，但万万料想不到的是，“孩之宝”的“无偿赠送”，好比是先送给你一根“玉米”，接下来等着的就是攫取高额利润的“大棒”了。

　　“不适合中国国情”的《变形金刚》在上海播出后收视狂飙，获得了巨大收视率，急需好的动画片来吸引观众的广州电视台也希望播出这部动画片，但这次“孩之宝”就没有那么好说话了——尝到了甜头想继续吗？行，掏钱呗！

　　据了解，这还是广州电视台创台后第一次花钱买片。

　　风靡20年的“印钞机”

　　当然，钱花得也并不冤，《变形金刚》在广州依然一播就火，而几乎所有看过动画片的孩子都很快发现了商场里销售的变形金刚玩具——于是，人们才醒觉，“孩子宝”盯着的其实还不是那一点版权费，而是动画背后一发不可收拾的玩具销售狂潮。

　　一位资深的变形金刚迷回忆，八九十年代一些经典变形金刚玩具的售价大概如下：合体成员如大力神等每个售价18元；“大黄蜂”等迷你部队平均价格11元；变形为磁带类的玩具是22.8元/两个；机器恐龙、三变战士和变形为汽车类的价格为48元/个；另外威震天要卖到108.8元；声波72.8元；红蜘蛛和狂飙54.8元；撒克巨人200多元；巨无霸伏特400多元……

　　而当时中国普通工薪阶族的工资只有50~200元/月，变形金刚玩具成为了名副其实的“奢侈品”。

　　虽然经过一段时间的禁播，但变形金刚的销售热潮已经挡不住了。玩具代理商也从1988年~1995年的广州白云山企业集团公司变为现在的上海智乐玩具公司，价格更从几十、上百元飙升到上千元——这一卖，就是20年。

　　据不完全统计，上世纪80年代到现在，“孩子宝”通过变形金刚玩具、海报等周边产品在中国赚走了近50亿元人民币。

　　而看看当年与变形金刚走进中国同时迈向美国的《三个和尚》、《鹿铃》，看看当年同样为中国的孩子津津乐道的《黑猫警长》、《葫芦娃》，早十多年前已经在市场上音信全无了。

　　为什么？不是这些作品不够好，而是操盘者缺乏关注动漫生命周期的意识。播出环节的利润增长始终是有限的，要延长动漫作品的生命周期和产业链，需要足够的周边产品和适时的“复兴运动”来唤醒和提高人们对其记忆及关注度。

　　再以迪士尼公司的米奇为例，从动画片、动漫玩具到时尚服饰、主题公园——以一切方式反复不断地冲击着消费者的感官，这么多年来一直成为整个迪士尼公司的支柱。而国产动画片无论内容多优秀，都仅仅满足于卖个看上去不错的音像版权费，白白错失了空间更大的产业化的商机。

　　吸金五亿时冰棍五分钱一根

　　早在1988年，变形金刚就已经显示出非凡的“捞钱”能力。《变形金刚冲击波》一文中介绍，中国大城市中90%的孩子都有一到两个变形金刚玩具。按照这个估算，从1988年到1995年期间，孩之宝从中国内地最少拿走了5亿元人民币。

　　1988年至1995年，广州白云山企业集团公司从美国孩之宝公司获得正式销售变形玩具的代理权，当年一些经典变形金刚玩具的售价是这样的：大力神的6个合体成员，平均每个成员的价格是18元；大黄蜂平均价格是11元；机器恐龙48元一个；威震天108.8元一个。

　　根据一项调查，1988年至1995年期间，中国的男孩平均花在变形金刚玩具上的总开销在200元左右。这期间中国人口大概是10亿人，儿童大概是1亿人，除去50%的女孩，再除去不具备购买力的男孩(4500万)，大约有500万男孩有能力购买变形金刚玩具。按照平均每人消费200元计算，500万人的消费就是10亿元，扣除关税、玩具制造成本等费用，保守地说，变形金刚玩具的纯利润应该在5亿元左右。也许有人会说，5亿元人民币还不到1亿美元，而且是7年一共赚的，这对于孩之宝来说不值一提。但是请注意，1988年，冰棍5分钱一根，人们每月的平均工资也就是七八十元，而一个擎天柱玩具就已经卖到120元了，这个数字基本就是当时一个中等家庭一个月的生活费。

　　以变形金刚为名的复兴潮

　　在“20周年纪念”的名义下，变形金刚在视听产品、玩具、专题交流等等一系列“豪门盛宴”的带动下重新复苏。

　　变形金刚“20周年纪念”，为了满足玩家怀旧的需求，“孩之宝”与TAKARA公司充分利用G1玩具模具推出了琳琅满目的“20周年纪念”产品。

　　“孩之宝”的Armada系列产品，每个Armada身上都有专为连接“MINI派”小机器人而设计的接口，当小机器人与这些接口连接时，玩具能显现出很多特殊功能，有的可以弹射，有的可以发声。原来相对封闭的玩具组合改变为可以任意、无限组合的全新模式，吸引力增加，玩具销量一路飙升。而TAKARA公司推出的极小变形金刚系列，8个款式采用相同包装，变形金刚迷不知道里面究竟是哪一款，更“狡猾”的是总有那么几款特别少有，甚至还特别设置了两款更稀少的隐藏版，“购买上瘾”带动了价格的攀升。

　　当一批变形金刚玩具销售开始出现饱和状况的时候，“孩之宝”总是适时推出新的作品，比如变形金刚电影版《Transformers The Movie》和《变形金刚2010》等续作——在不断唤醒人们对变形金刚热情的同时，还有一个重要作用就是推出“补天士”、“惊破天”等新一代人物，以此来带动新一轮玩具的热销。

　　2003年8月，首届变形金刚年会在北京、上海、广州三地同时上演——这次大型活动其实就是为了今年的真人版电影再次来袭作铺垫。“孩子宝”搞这类“复兴”活动总是得心应手，因为中国各大城市都有规模相当的“变盟俱乐部”，通过论坛和各种地方性活动聚集着大批拥趸。这些自发的组织，与“孩之宝”的代理商上海智乐有着密切的联系。据记者了解，广州的“变盟俱乐部”组织者就是变形金刚产品的网络经销商之一——这些俱乐部会员资源被牢牢地掌控在“孩之宝”手里。

　　复苏运动成果彰显之后，真人版电影来了——这部制作成本高达1.5亿美元的电影从构思到完成历时4年之久，更网罗了梦工厂当家人——好莱坞传奇导演斯皮尔伯格担当制片，著名动作片导演迈克尔·贝执任导演。

　　票房大卖是意料之中的，“孩之宝”盯着的不仅是票房也是意料之中的——真人版电影上映前一个月，变形金刚玩具已经卖疯了。一位零售商告诉记者，电影上映前一段时间，上海智乐就停止给他们供货了，把所有商品都囤积起来，天天有人捧着人民币来买变形金刚，但就是没货。直到记者采访时，电影已经上映数周了，上海智乐仍然没有给零售商和网络经销商恢复供货。囤积的玩具在哪里？各大电影院临时零售点。一个金属玩具“擎天柱”，售价1200元，仍然供不应求。

　　更大的市场锁定广告商

　　经过20年的市场培育，“变迷”们已经可以带来动画、电影和玩具之外更大的收益。因为他们已经成为社会主要的消费人群，广告商们盯着他们，而“孩之宝”盯着广告商。

　　在真人版电影的开头字幕，首个领衔主演名单既不是男主角乔许·杜哈明，也不是女主角梅根·福克斯，而是那辆艳黄的雪佛兰2008年概念跑车Camaro。

　　“这部电影就像一出广告集锦。”大家都这么说。

　　首先是美国通用公司的全面出击，片中主要角色统统变为其旗下车型：原作的甲壳虫大黄蜂变身雪佛兰Camaro，擎天柱变形为彼得比尔特389卡车，“爵士”化身“庞迪克跑车”， “铁皮”是“通用GMC”，“救护车”变成了“通用悍马H2救援车”；而做能量块实验时，被放入仪器内的是诺基亚N95手机还以“诺基亚信号就是强劲”的台词强调一番；电影中用来拷机密资料的是松下SD卡；可爱小女孩手中提着“孩之宝”的新玩具粉色小马“宝莉”；此外还有卡西欧电话、惠普电脑、IPOD、汉堡王、ebay……

　　大家只知道变形金刚赚了多少多少的票房，但票房背后其他的广告收入却没有人能计算出来。

　　走下屏幕的商品

　　至此，变形金刚的产业链正式跳出“动漫＋玩具”的简单模式，实现了大升级。

　　在1985年和1986年，变形金刚除了玩具和动画片以外高级彩色贴纸、拼装模型、服装、杂志、系列漫画、CD等衍生品相继推向市场。而现在，很多的高科技产品也打上了变形金刚的符号“怎么赚钱怎么卖”。

　　日本知名玩具公司Tomy，把小机器人的形象缩小做成了一个变形金刚MP3，造型和变身过程与原作一模一样，只是把磁带换成了SD卡，售价约630元。Tomy还制作了变形金刚iPod专用扬声器和耳机，定于7月19日发售。

　　TOMY在今年4月还曾发售过能将NIKE鞋变成机器人的系列，它不变形的时候是一双红白相间的NIKE运动鞋，摇身一变就是荷枪实弹的机器人……无奇不有的周边产品令人想到那句“只有你想不出的，没有变不出的”。所有商品都具有不仅可以活动变形而且拥有实用价值的特性。

　　目前，Activision公司已经与“孩之宝”签订合同，取得了除日本之外全球地区的《变形金刚》游戏改编权。《变形金刚》系列的第一款游戏已于7月4日上市。“孩之宝”还计划将变形金刚推向手机游戏、手机铃声等更宽广的领域。

　　变形金刚，是一个放诸四海皆通的概念，衍生出无限商机。

KennyLee

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