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标题: 动画的周边玩具怎样才能卖得好？ [打印本页]

作者: hgcg 时间: 2011-7-14 14:39 标题: 动画的周边玩具怎样才能卖得好？

市场经济中的ACG，大多都是靠周边盈利的，这点自不必说
而周边中玩具可谓是大头，所以不如来讨论一下动画片怎么卖玩具才是王道/霸道吧。
先发表一下个人观点，权当抛砖引玉好了。

首先对象群体先要明确。这年头是个人多少口味都很叼，真正的全年龄向是不要指望了，所以少年向/幼女向/少年少女向/宅向/腐向/乙女向什么的都要搞清楚。当然最后两者的周边重点不会是玩具。当然少年向的消费者不一定只有少年，幼女向的消费者不一定只有幼女，总会连带点别的年龄层的群体的。比如陪儿子看来打然后觉得那个穿花裤衩的小伙子很俊俏的妈妈或者女儿卒业父现役的大友，或者一群讨论苹果老师怎么怎么萌的宅男。一般来说，少年向、幼女向何少年幼女向的实际受众群体最多，宅腐都是小头。这点请不要试图反论了，小孩子有多少，宅才多少。在这个绝对的基数面前宅的战斗力始终只有5。

自然地，各群体喜欢的东西也不同。宅这种东西最好养活，热血卖萌卖肉暴力阴暗搞笑电波，总有上钩的。这种片子一般都是深夜档居多。但少年和幼女为主的话，动画必须是白天甚至黄金档，内容本身必须健康向上。70、80年代的时候，有点血腥暴力的都无所谓，百兽王里甚至有囚犯的食物是白天累死的同伴的场景。但最近PTA猖狂，石原跋扈，加上正常的大人们总希望孩子是健康成长的，所以必须要健康向上。另外太苦逼也不行，不信请看明日的娜佳的那堆库存。至于怎么个健康向上是另一个问题，这里就扯玩具。

玩具本身是从两样东西上面做文章的。一个是角色，一个是角色们使用的道具。后者的典型就是变身器和武器之类的。比如今年的御三家，OOO有他脱爸腰带和硬币剑，海贼有钥匙、手机、剑和枪外加银超级时髦的长枪，组曲则是能吹的变身器和音击棒。毕竟谁都有成为英雄人物的愿望。在宅腐身上表现为COSPLAY，而在小孩子身上则是求大人买来英雄人物的道具来模仿游戏。

这种道具/武器类的东西要卖得好，首先必须有足够的出镜率，否则无法给人深刻的映像。其次就是功能。卖给宅的东西，造型做得好就完事了，但如果对象是子供，那必须把功能做上去。要能发声、发光，甚至要能变形什么的。像这次海贼的手机，插进不同的钥匙就有不同的声音，以前的DCD也是刷不同的卡有不同的音效，否则根本无法满足小朋友。再好比OOO恐龙形态的斧头，能变斧头能变枪，塞进硬币能发声音。
这里提一下当年盖塔号的一个周边，是驾驶盖塔时要使用的钥匙，通过简单的变形，还能成为通信器和激光枪。由于每集都要变形，每集都在用，所以印象也算深刻。

下面就说说角色玩具部分。我这里就把战斗机、机器人这种“超级机械类”也算进角色玩具中了。和道具类不同的就是，道具武器都是让你实际拿在手中，整个人变成剧中人物一般的，但人偶等则是拿在手里把玩的。

在宅男这边，表现为以钢破烂为代表的模型、各种PVC和这几年流行起来的宅向可动，而少年向则是可动人偶类玩具、模型为主，幼女向主要以洋娃娃类为主。

首先造型很重要。
第一，“可爱”两个字是不会错的。可爱即正义。对于幼女向、幼女+少年向和宅向而言，可爱都不会错。最典型的就是吸金鼠皮卡丘。女生看着可爱，男生看着顺眼，奇怪的大哥哥们也觉得萌，人见人爱。

那如果是以男性为主要对象的呢？估计很多人一上来都要说玩具造型一定要帅要美！HGCG曰“恶！是何言！是何言！”这是要分开说的。
首先要美型是宅的思路，脸似邪神的PVC不可能好卖。宅向的片子，一定要使人物尽可能美型，就算男主平平无奇，至少妹子要萌。这样才能引起撸管宅男们购买周边的欲望。
但这只是占小头的宅向周边市场的法则，真正的大头是不会搞这一套的！

年龄层不同，审美观也不同，实际在玩具市场占据大头的，反而都是些在宅们看来一个比一个造型奇葩的英雄或机器人，甚至可以断言这就是70年代以来的传统。
拿以前的来说，巨大萝卜有马春花，标准的恶役脸，怎么看都是恶人的造型，最后却创造了玩具史的传说；等身英雄有来打，到今天还被某些自称宅的人喷“苍蝇头”，最后也开创了玩具界的历史。
放今天也是。比如BANDAI，目前卖得最多的前五是来打、战队、敢达、Q娃和OP，Q娃幼女向的这里不提，剩下的男性向里，除了敢达，都是非美型路线。
来打的场合，龙骑的时候喷烤架脸，电王的时候喷屁股头，KIVA时稍微好一点了吧，下作DCD那奇葩的造型居然连SIC都无法挽回。当我们觉得DCD应该是最下限了吧的时候，W来了，OOO来了，然后10月起40要来了。但实际玩具销量呢？电王直接成毒瘤了，W更是大卖啊！
战队的话，平成前几作都很好，到了炎神也开始玩奇葩了。天装甚至是人面疮。海贼看萝卜造型都不错吧，草泥马银的那个强化形态怎么又是人面疮。
至于OP，没人会觉得尾田画出来的人很美型吧。

但这些就是卖得好呀，卖得和帅哥美女满天飞机器又美型的敢达一样好。为什么呢？因为“帅”和“美型”是不同的和“美型”是！
美型是外在的，但帅气是内在的。一个不美的外形，摆对了姿势，照样能显得很帅气。刚公布的时候造型被人喷，等开播后，一抬手一句历数你的罪行吧，马上就把时髦值刷到爆表，然后小孩子都去买腰带软胶DX、宅都去买SIC啊SHF了。

这里有人要问，外表美型，内在帅气岂不是更好吗？其实呢，W也好，炎神王也好，路飞也好，马春花也好，之所以看上去不美，实际是也有线条简单的缘故。而“线条简单”就是出玩具的王道！

线条简洁可以和可爱并立，比如皮卡丘。而美型和线条简单并立的并不是没有，比如70年代的莱汀，但要把造型做得美而简洁很难，一般造型美了，线条也上去了。

线条多意味着什么呢？首先拍动画时的成本就上去了，因为作画的工数增加了。然后玩具的成本也要上去，这模具费用是不能小瞧的。最终复杂线条会导致玩具开发困难，不利于市场展开。不信你可以看看OO那悲剧的模型，到现在MG除了傻子那的几台就一个GN。还有个更早的悲剧叫圣战士，也是造型又复杂又不讨好的。
反过来，线条简单除了有利于成本外，还有利于提高人气。筋肉人里，拉面人虽然长得一点也不美型，人气却非常高，甚至出过单独的动画作品。除了角色性格上的魅力以及战斗时的“帅气”外，还有一点很重要，就是拉面人的脸太容易话了。一个椭圆当脸，两条线当眼睛、两条线当胡子，一条线当嘴，再在头顶写个“中”字就完成了，所以大家都喜欢。

所以，造型方面，个人认为，线条简洁的造型才是组适合开发玩具的。

当然造型好并不是全部，玩具还是需要“功能”的。就算是宅，也会希望PVC带CAST OFF功能的，所以受众面广的玩具更加需要考虑到“功能”。这里的功能，可以是变形合体等噱头，比如TF；可以是发射子弹等功能；也可以是附带令人感兴趣的零件，比如FIGMA田井中律的那个全套架子鼓。
这里就拿魔神英雄传的模型当例子。好人的魔神也好，坏人的机体也好，都有各自的功能。比如龙神丸和战神丸背后有个机关，能自动作出挥刀动作，黑龙角能合体，虎王能变形，弗兰肯能打开面部露出鬼脸，那个鬼脸还能拆下当盾牌。如此种种，都是能吸引别人来买的噱头。
而反面教材呢，就是现在被人捧为神作的初代敢达了。这么挫的机体你要怎么卖啊？之前的两个作品，赞博特3和泰坦3，一个3合体，一个3段变形外带可变形汽车，你个RX78有什么？合体？那个也配叫合体？赞博特3拆开来是能变人的小飞机+坦克+大飞机，未来萝卜拆开是机器人+狮子+飞机，你麻痹RX78拆开是什么？RX78的上半身+RX78的下半身+小飞机。随便找个马春花把螺丝拧开那都是上半身加下半身啊！你好歹上半身变飞机下半身变坦克吧！借用日和的一句话，就是写作“怎么卖得掉”，读作“坑爹呢这是”。结果赞助商被坑得一塌糊涂，唯独四叶草强行逼光头加进能变形合体的G战机，才终于在玩具销售上有了起色。
所以一款好的角色玩具，必须要重视其功能性。就拿萝卜物来说，功能可以是：
1.弹射。最原始的一种功能，按一个按钮就能发射金刚飞拳或导弹，这个可以追溯到超合金马春花甚至更前面。厚道点的话还可以附送靶子，手头有个完全变形的盖塔号，就送硬纸板做的靶子，画的都是动画里的敌人。当年POPPY也出过能发射金刚飞拳的RX78，后来在20周年纪念的时候被眼镜厂作为超合金复刻过。在玩具上加上原作没有的武装，也从另一个角度反映出初代敢达在玩具方面是多么的失败。

2.变形。从莱汀开始的设想，当然我们现在最熟悉的是TF。这里又要骂一下敢达，对，就是Z敢达。你那个蛋疼的WAVE RIDER算什么？变形机构是设计出来了，但你知道完全变形用了几年才实现吗？最早的那个HG结果变的是原创形态WAVE SHOOTER啊混蛋。当然，玩具本身不设变形功能，而是将各形态分开卖也是一种商法，比如盖塔号以外的盖塔，本身就是不合理的变形构造，各形态拆开卖你也只有认了。

3.合体。严格地来说是从超电磁开始的，如今有各种类型的合体，叠罗汉的、套彩蛋的，都有。这里发表一个个人观点，就是作为机器人玩具，造型是次要的，能完全实现不拆换零件的变形合体才是重要的！所以超合金魂的短空我是神作！超合金魂的泰坦3那就是垃圾！要换零件才能变形的钢破烂就是破烂！
到了后期，还有了多重合体，多功能合体，这些都是好的点子。

角色玩具的话大致就应该是这样的思路设计。然后和道具类一样，要通过增加出场次数来宣传。这里说一下宇宙眼镜蛇。眼镜蛇在漫画里有艘宇宙船叫海龟号，就是艘宇宙船。但拍动画的时候，赞助商把它设计成能够变形的宇宙船，就是变成一条机械蛇，起名叫“C形态”，C就是眼镜蛇的C。不但在动画中戴到机会就让海龟号变成蛇，还在片头OP中加入了变形的镜头。

最后漏了一个可收集性。就是把一个东西出成系列，虽然单体也能完，但买全一个系列将更有成就感，或者乐趣翻倍。比如合体的变形金刚，或者收集、交换要素很高的卡片。买了一个就忍不住买第二个，最后进坑。

总之，个人觉得，动画的玩具要卖得好，除了动画本身要拍得好外，造型简洁和具可玩性的功能，以及吸引人不断购买的特性才是最重要的。

[ 本帖最后由 hgcg 于 2011-7-14 16:52 编辑 ]

作者: clover4 时间: 2011-7-14 14:42

动画的玩具要卖得好，播映的范围、频率才是最重要的…………

作者: madcow 时间: 2011-7-14 15:21

W我倒是觉得造型不错啊挺简洁，猎奇的地方主要还是左右双色和分尸踢吧，JOKER就美多了……

作者: hgcg 时间: 2011-7-14 17:00

QUOTE:

原帖由 clover4 于 2011-7-14 14:42 发表

动画的玩具要卖得好，播映的范围、频率才是最重要的…………

朝日土17当年首播最差的就是敢达……

作者: rx-132-00 时间: 2011-7-14 17:15

坐地板听课。

作者: clover4 时间: 2011-7-14 17:44

QUOTE:

原帖由 hgcg 于 2011-7-14 17:00 发表

朝日土17当年首播最差的就是敢达……

1、播映也有收视时间段，你把喜羊羊和灰太狼首播放到深夜档试试。
2、GUNDAM也就是首播因时间段的问题差了，之后的多次播出事实上起到了决定性的作用，推广了FANS群。如果当初电视台不再重播，也没有后来的事情了。
3、当然还有比较重要的是在TV播映后采用的近乎煽动性的宣传策略，但这也是和密集的曝光分不开的。

顺带吐槽……所以当年的clover公司关门了…………
再吐槽……BANDAI前几年在大陆努力争取，甚至不惜牺牲利益与CCTV的合作，为的就是TV播映，之后播映无望，就暂时从大陆撤退了……
继续吐槽……日本动画在制作之初就寻找的合作广告商，从电视台购买时段进行播映，这点中国电视台学得不错，基本不肯花钱买片，最多贴你些广告时段给你卖，很多甚至要求免费给他们播……

作者: bontjun 时间: 2011-7-14 17:47

难得在模区看到4姐

作者: hgcg 时间: 2011-7-15 10:19

QUOTE:

原帖由 clover4 于 2011-7-14 17:44 发表

1、播映也有收视时间段，你把喜羊羊和灰太狼首播放到深夜档试试。
2、GUNDAM也就是首播因时间段的问题差了，之后的多次播出事实上起到了决定性的作用，推广了FANS群。如果当初电视台不再重播，也没有后来的事情了。
3、当 ...

初代高达是周六傍晚5点的时段
当时SUNRISE的机器人系列都是这个时段，从无敌超人直到勇者王，年年都是这个黄金时段
初代的首播表现差，明显不是时段的原因

作者: clover4 时间: 2011-7-15 12:16

QUOTE:

原帖由 hgcg 于 2011-7-15 10:19 发表

初代高达是周六傍晚5点的时段
当时SUNRISE的机器人系列都是这个时段，从无敌超人直到勇者王，年年都是这个黄金时段
初代的首播表现差，明显不是时段的原因 ...

制作方错误估计动画的收视年龄阶层而已，事实上高达的初代FANS阶层并不是制作方最初以为的低年龄人群。你不能以现在这两部片子的FANS年龄去估计当时的年龄段，上世纪70年代周六晚5点的动画，基本都是迎合低幼年龄层的。

而且毕竟30多年过去，年龄收视时段也随着时代的变化而变化（准确点说是根据人们生活节奏、生活习惯而变化）。

PS：我回帖子的本意就是因为觉得你写得很好，只是或许是行业不同的关系，想指出你忽略的问题。

PS2：不过说起来，我离开那个行业也已经4年了，看BANDAI今年的活跃情况，难说行业又出现新的调整，呵呵~

作者: 始祖花菜鸟 时间: 2011-7-15 18:38

好贴，研究研究……

大家都来做我的翅膀吧

作者: 李剡魋 时间: 2011-7-18 21:01

萌翻你就那明灯

作者: lcolonel 时间: 2011-7-22 15:31

字很多，但缺乏关键的数据支持。写这类商业分析性的文章，销售数据之类的东西才是最有说服力的，没有数据一切都是浮云。

可能是我看的市场调查报告太多了，所以才会有这种感觉。不过你这篇东西我感觉还是主观性太强，用来做商业上的参考那是完全不合格的。

作者: hgcg 时间: 2011-7-29 11:43

QUOTE:

原帖由 lcolonel 于 2011-7-22 15:31 发表

字很多，但缺乏关键的数据支持。写这类商业分析性的文章，销售数据之类的东西才是最有说服力的，没有数据一切都是浮云。

可能是我看的市场调查报告太多了，所以才会有这种感觉。不过你这篇东西我感觉还是主观性太强，用来做商 ...

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